"Dadme un punto de apoyo y moveré el mundo” dijo Arquímedes en el siglo III a.c., y es que al heleno se le atribuye la primera formulación matemática del principio de la palanca.
Y que nos dice dicha Ley:
Ley de la palanca: Potencia por su brazo es igual a resistencia por el suyo.
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Estamos
ante la acción de dos fuerzas contrapuestas (potencia y resistencia).
- Potencia, fuerza que tenemos que aplicar.
- Resistencia, fuerza que tenemos que vencer.
A nivel empresarial
también nos encontramos con estas dos fuerzas:
- Potencia (puntos fuertes y oportunidades).
- Resistencia (puntos débiles y amenazas).
Por eso es tan
importante tener y actualizar constantemente nuestro DAFO.
Puntos Fuertes: Capacidades en actividades clave, recursos financieros
adecuados, habilidades y recursos tecnológicos superiores, propiedad de la tecnología
principal, líder en el mercado, buena imagen en los consumidores, capacidad
directiva, importante programa I+D, ventajas en costes, entre otros.
Puntos Débiles: Débil imagen en el mercado, instalaciones obsoletas,
incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia, no hay
dirección estratégica clara, sistemas ineficientes (exceso de problemas
operativos internos), rentabilidad inferior a la media, atraso en I+D, cartera
de productos limitada, red de distribución débil, etcétera.
Oportunidades: Atender a grupos adicionales de clientes, ampliación de
la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes,
crecimiento rápido del mercado, eliminación de barreras comerciales en mercados
exteriores atractivos, diversificación de productos relacionados, entrar en
nuevos mercados o segmentos.
Amenazas: Incremento en las ventas de los productos sustitutivos,
cambio en las necesidades y gustos de los consumidores, entrada de nuevos
competidores con costes más bajos, incremento de barreras y requisitos
reglamentarios costosos, creciente poder de negociación de clientes o
proveedores, crecimiento lento del mercado, y un largo etcétera.
