DAFO (Potencia y Resistencia)

"Dadme un punto de apoyo y moveré el mundo” dijo Arquímedes en el siglo III a.c., y es que al heleno se le atribuye la primera formulación matemática del principio de la palanca.

Y que nos dice dicha Ley:

 

Ley de la palanca: Potencia por su brazo es igual a resistencia por el suyo.

Estamos ante la acción de dos fuerzas contrapuestas (potencia y resistencia).

• Potencia, fuerza que tenemos que aplicar.

• Resistencia, fuerza que tenemos que vencer.

A nivel empresarial también nos encontramos con estas dos fuerzas:

• Potencia (puntos fuertes y oportunidades).
• Resistencia (puntos débiles y amenazas).

Por eso es tan importante tener y actualizar constantemente nuestro DAFO.

Puntos Fuertes: Capacidades en actividades clave, recursos financieros adecuados, habilidades y recursos tecnológicos superiores, propiedad de la tecnología principal, líder en el mercado, buena imagen en los consumidores, capacidad directiva, importante programa I+D, ventajas en costes, entre otros.

Puntos Débiles: Débil imagen en el mercado, instalaciones obsoletas, incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia, no hay dirección estratégica clara, sistemas ineficientes (exceso de problemas operativos internos), rentabilidad inferior a la media, atraso en I+D, cartera de productos limitada, red de distribución débil, etcétera.

Oportunidades: Atender a grupos adicionales de clientes, ampliación de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes, crecimiento rápido del mercado, eliminación de barreras comerciales en mercados exteriores atractivos, diversificación de productos relacionados, entrar en nuevos mercados o segmentos.

Amenazas: Incremento en las ventas de los productos sustitutivos, cambio en las necesidades y gustos de los consumidores, entrada de nuevos competidores con costes más bajos, incremento de barreras y requisitos reglamentarios costosos, creciente poder de negociación de clientes o proveedores, crecimiento lento del mercado, y un largo etcétera.